ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) is a pioneering technology leader in electrification products, robotics andmotion, industrial automation and power grids, serving customers in utilities, industry and transport infrastructure globally. Continuing a history of innovation spanning more than 130 years, ABB today is writing the future of industrial digitalization with two clear value propositions: bringing electricity from any power plant to any plug and automating industries from natural resources to finished products. As title partner of Formula E, the fully electric international FIA motorsport class, ABB is pushing the boundaries of e-mobility to contribute to a sustainable future. ABB operates in more than 100 countries with about 135,000 employees. www.abb.com
Firma: ABB Sp z o.o. | Kierownik Obszaru Sprzedaży
Miejsce: Łódź, łódzkie; Poznań, wielkopolskie; Wrocław, dolnośląskie
Nr ref. PL84542231_E20
Opis stanowiska
Biznes ABB Robotics & Discrete Automation jest pionierem w dziedzinie robotyki, automatyzacji urządzeń i usług cyfrowych, dostarczając innowacyjne rozwiązania przeznaczone dla najróżniejszych branż: od motoryzacyjnej po elektroniczną i logistyczną.
Celem osoby na stanowisku Kierownik Obszaru Sprzedaży będzie rozwijanie i utrzymanie relacji biznesowych z klientami robotyki ABB w obszarze Consumer Segments and Service Robotics (CSSR) na terenie zachodniej Polski.
Twoje obowiązki
- Sprzedaż produktów robotyki ABB i pakietów funkcjonalnych
- Pozyskiwanie nowych i utrzymanie istniejących klientów
- Przygotowywanie ofert technicznych i handlowych
- Regularne spotkania z klientami i raportowanie ich w systemie CRM
- Mapowanie rynku i budowanie krótkoterminowych strategii dla sub segmentów w obszarze CSSR
- Utrzymywanie "lejka sprzedaży" na wymaganym poziomie i jego regularna aktualizacja
- Współpraca z zespołem, działem przygotowania ofert, wsparciem technicznym
- Współpraca z globalnym zespołem GKAM (Global Key Account Manager) w Europie
- Łączność z ABB GSC (Global Solution Center) specjalizującym się w konkretnych aplikacjach robotycznych
- Przygotowanie i prowadzenie spotkań i prezentacji sprzedażowych, spotkań biznesowych i wydarzeń online oraz udział w konferencjach branżowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe techniczne, Automatyka, Robotyka, Inżynieria Mechaniczna lub pokrewne
- Doświadczenie 3 lub więcej lat na podobnym stanowisku.
- Bardzo ważne doświadczenie na rynku automatyki przemysłowej, mile widziane doświadczenie w branży FMCG.
- Bardzo dobra znajomość rynku robotyzacji w Polsce - znajomość trendów, kierunku rozwoju.
- Doświadczenie w pracy z osobami decyzyjnymi w globalnych firmach.
- Umiejętność pracy w zespole w międzynarodowym środowisku.
- Umiejętność raportowania swojej pracy, przedstawiania kluczowych wniosków i określania planu działania.
- Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, doświadczenie w prowadzeniu prezentacji (prezentacje sprzedażowe/konferencje).
- Prawo jazdy kat. B.
- Znajomość pakietu MS Office, znajomość systemów CRM.
- Płynna znajomość języka angielskiego – w mowie i piśmie.
Oferujemy
- Interesującą pracę w firmie nastawionej na innowacyjne rozwiązania i nowoczesne technologie.
- Możliwość rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku i podnoszenia kwalifikacji zawodowych w różnych obszarach.
- Stabilność zatrudnienia w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej.
- Atrakcyjne warunki zatrudnienia uzależnione od doświadczenia i posiadanych umiejętności.
- Miłą atmosferę pracy.
